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风帕克风机;透浦式鼓风机;台湾中压风机;环保处理;粉尘处理机...
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张云蕾 (先生)

经营模式: 生产型

主营业务: 风帕克风机;透浦式鼓

所在地区: 上海市-松江区-九亭镇

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风帕克风机有限公司(上海利楷机电设备有限公司)专业从事高科技的各种工业鼓风机与减速机的销售。近年来肩负着顾客们对产品质量与价格的追求,实现效率的最大化和提供广泛的技术资源等方面做着不懈的努力。 公司奉行品质第一、顾客满意的经营理念,不断吸纳专业人才,使得公司始终拥有一批掌握业界高端技术的科技人才。公司以积极务实的作风,借鉴各种先进的管理经验,不断引进国外先进设备实现自我完善,建立起良好的企业文化。目前产品有两大系列,风帕克风机系列有2HB高压鼓风机系列,4HB高压鼓风机系列,CX透浦式鼓风机系列,TB透浦式鼓风机系列,HTB透浦式鼓风机系列,FAB/FABR 斜齿系列、FAD/FADR中空斜齿系列、FABZ 直齿系列、FPG/FPGA 直齿系列等。客户的服务和技术选型,同时在上海有大量的库存备货来满足市场的需求, 配备选型工程师数名,欢迎来电大陆电话021-37773621
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海天味业:酱万众118图库彩图区 油卖出了“酱香白酒”的水平
发布时间:2020-01-18        浏览次数:        

  今天分析的这家公司,大师兄曾经非常看不上眼,结果它愣是给我上演了一出“今天你对我爱答不理,明天我让你高攀不起”的商业动作大片。

  大师兄平时喜欢做饭,做饭的朋友都知道,要想做出可口的饭菜就少不了调味品,比如食醋、生抽、辣椒酱等等。大师兄是一个对口味很挑剔的人,买调味品时,一般喜欢买自己家乡一家叫欣和食品公司生产的产品,如“味达美”牌味极鲜、“葱伴侣”豆瓣酱。为啥买它家产品?因为好吃啊,做出来的饭满满“家的味道”。

  而我们今天的主角就是因为产品不符合大师兄口感,被打入“冷宫”,它就是——海天味业。海天的产品大师兄还真不是没买过,但是用它家产品做出来的菜总感觉一股“饭店味”,缺少家的感觉。再加上大师兄觉得调味市场能有多大?而且竞争激烈,这样的公司没啥好看的!就是因为这个印象,导致大师兄一直没正脸看过它,结果它从上市到现在的股价是这样的:

  曾经大师兄天真的以为调味品最大的市场在零售市场,也就是日常超市商店的销售占大头,估计不少朋友也是这么认为的。彩霸王踪合资料5点来料天机报 新浪彩票]林啸大乐透第19126期:后。然鹅,事实并不是这样的……

  海天味业号称有300多年的历史底蕴,发源于清代乾隆年间的佛山酱园,其实在大师兄看来,这不过是一个“背书”而已,海天能成为今天的海天最主要的还是得益于其优异的经营管理能力,要不然有3000年历史的东阿阿胶和100多年历史的上海家化也不至于“落没”到现在的地步。

  企业管理层给力不是因为管理层多么大公无私、任劳任怨,管理层优秀多是因为利益绑定的好。

  海天曾经也是一家集体所有制企业,后来在1995年改制为由职工和国家出资的有限责任公司(职工股占比70%,国家股占比30%)。改制极大激发员工的动力,自此海天味业走上了发展快车道,并在2010年改制为股份制公司,于2014年初在上交所上市。

  海天的高级管理层全部为内部提拔、晋升,对公司文化认同感高,经验丰富,能力强,并且稳定性极高,不仅薪资在行业内处于领先水平,且高管均持有自家公司股票。

  大家瞧瞧,这样的薪资和股权结构,再配合上制度约束,谁干起活来不带劲?要是大师兄拿这么多股权和薪水,大师兄估计做梦都会想怎么把公司办好。这就是管理层干劲的来源,有这样的待遇,还怕管理层偷奸耍滑?所以,利益分配的合理性是管理层尽职尽责的重要保障。

  我们普通消费者接触酱油这种调味品最多的就是在楼下的小卖部,或者大润发这种超市,毕竟我们能用到调味品的场景就是在家做饭,在家做饭没酱油了咋办,要么去楼下小卖部,要么家附近的商超,网上购买的可能性都不大。

  但实际上,不仅仅我们普通消费者会“打酱油”,饭店等餐饮服务业也要“打酱油”,很多食品生产企业也要“打酱油”。

  给大家一个亮瞎大师兄眼的数据:国家统计局数据显示2017年国内调味品市场规模3322亿,其中酱油市场规模占调味品市场规模的1/3。也就是说,2017年,单酱油这个品种,国内就卖了1000多亿!这是什么概念?如果用这些钱买香飘飘奶茶,能绕地球300多圈!

  在开头,大师兄曾说过,海天成功的秘籍很大一部分就在它的“饭店味”,为啥这么说尼?

  根据恒顺醋业披露,国内调味品市场是“三分天下”,怎么个分法?餐饮:家庭:工业比例为4:3:3。啥意思呢?简单理解就是每年调味品企业生产的调味品,40%被饭店用了,30%被家庭做饭用了,30%被食品企业用了。也就是说,我们老百姓平时“打酱油”水平仅仅是整个酱油市场的30%,所以说,你买那点酱油,其实只是整个酱油市场的一小点儿。

  回到海天味业,海天味业最聪明的地方就是紧紧抓住了饭馆的市场,同时也没放弃另外两个市场。

  海天产品的定位为中低价位,目前在餐饮市场的市占率在20%左右,排名第二的李锦记定位高端,市占率在6%左右,剩下市场的就很分散了。而餐饮渠道的收入也占整个海天味业收入的60%。看到了没,怪不得大师兄吃着海天的产品一股“饭店味”,因为这就是海天重点布局的地方。

  当然,人家海天在家庭市场也没落下,在国内家庭消费市场,海天也以15%的市占率位居第一,不过与第二第三名的差距没餐饮市场那么大。

  调味品这东西最大的特点是,每个人口味不一样,谁也没法说哪家的口味就比其他家的好吃,重口难调嘛!

  口味可以培养,但是最重要的是别人需要的时候,你得在身旁!就跟你谈恋爱一样,女神需要你的时候,你得在场,要不然让女神一次次失望后,女神就把你踹了,所以女神就是很多人的“上帝”。

  给大家看一个数据:海天味业拥有近3000家经销商,近20000分销商/联盟商,直控终端销售网点50多万家,覆盖全国绝大部分县市。

  朋友们啊,这是什么概念?知道这个管理难度有多大么?平时老板让你管理十几个员工可能都费劲,管理50多万猴精的商家,让他们帮你卖货,这需要什么样的能力?

  嗯,这就是海天最牛的地方,渠道把控得死死的,只要在你需要的时候,你就能看见它家商品,而且多数时候,你进了商店去买酱油,首先看到的就是它家的产品。

  在餐饮端,海天味业也是操碎了心,真正做到了“吃海天酱油,从娃娃抓起”。海天味业为了不断巩固自己在餐饮业的地位,从厨师进学校就开始让他们用海天的产品,通过赞助厨师学校的方式,不断增加厨师使用海天产品的意识和粘性。

  翻开F10,你会看到,海天有31%的资产负债率,一般人会认为,这公司又借钱了,又给银行创收了。

  打开海天味业的财务报表你会看到,2019年前三季度营业收入148亿元,,应收票据和账款242万元(别人欠的钱,注意是万元),应付票据、应付账款加上预收款合计27亿元(欠别人的钱)。

  看见了没,买我的产品,不仅不能欠钱,还得提前付款,“酱油中的茅台”就是因此而得名。

  海天味业这个10倍的股价除了业绩的增长,很大一部分还来自于估值的上升,海天虽然是一个优秀的公司,但是这个价格大师兄是不会考虑的。毕竟巴菲特告诉我们,除了公司好,价格也得好(便宜)。

  海天这样优秀的企业,大师兄会持续关注,万一哪天股价“仙女下凡”了,大师兄会认真考虑“以身相许”的。

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